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5G竞争应该选哪套战术,是价格战还是价值战?

2020-1-17 09:08 来源: 梅花园陈述 IT夜夜骑综合

1月15日,华为首次公布5G夜夜骑视频销量:截至2019年12月底,华为系5G夜夜骑视频全球总发货量突破690万台。夜夜骑快报

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据市场调研公司IDC数据显示,2019年第三季度,中国市场5G夜夜骑视频总体出货量48.5万部。仅一个季度之后,我们看到5G夜夜骑视频正迎来爆发式增长。5G风口已至,华为系凭借标杆级技术积累与创新,快速成为领先品牌。夜夜骑快报

好事成双,荣耀夜夜骑视频官方微博在转发时表示,荣耀V30系列拿下京东+天猫5G夜夜骑视频3000-4500元价位段销量冠军。此外,从京东+天猫数据进一步了解到,荣耀V30系列在3000-4000元价位的5G销量份额达到25%。夜夜骑快报

对于荣耀来说,平台第一或者价位段第一是家常便饭。但是这次领先具有特别意义。夜夜骑快报

5G初期中高端市场是必争之地,荣耀站稳了5G夜夜骑视频中高端市场。5G正式商用仅半年时间,主流夜夜骑视频品牌各推出代表性机型,分3000元以下、3000-4500元、4500元以上三个价位段。4500元以上基本是华为、三星的天下,面向高端商务尝鲜人士;3000-4500元是核心价位段,共有10个品牌13款产品推出,是各大品牌都不会错过的价位段,年货节荣耀就是在这个价位段领先;3000元以下仅两个品牌,明显是想打价格战。夜夜骑快报

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互联网夜夜骑视频成5G普惠先锋:价格战还是价值战?夜夜骑快报

当三星、华为、中国移动、中兴等第一批5G夜夜骑视频推出时,价位段基本都在4500元以上,iQOO Pro率先将价格降至4000元以下;当第二批主流品牌均将产品布局在3000-4500元价位段时,Redmi K30和realme X50率先将价格降至3000元以下。夜夜骑快报

iQOO、Redmi、realme分别是vivo、小米、OPPO旗下互联网夜夜骑视频子品牌。可以初步得出结论:5G发展初期,互联网夜夜骑视频品牌是技术普惠先锋,也是价格战的主力;对于后半句来说,荣耀是特例。夜夜骑快报

让5G普惠的方式,价格策略是一种方式,基于技术创新的价值策略也是一种方式。荣耀选择的是后者,这种选择有其必然性。我认为,这策略选择得益于荣耀的三个判断:夜夜骑快报

一是,对消费升级的判断。年轻消费者及三线以下消费人群,对于产品体验有了更高的要求,同时对产品的价格敏感度在降低。夜夜骑快报

二是,对行业良性发展的判断。行业的良性循环是,产品基于价值产生利润空间,品牌商将利润投入到新一轮技术创新当中。长期的低价策略必然导致在研发上投入不足,产品创新不够,所以,价格战往往是阶段性策略,以低价换规模,然后再谋求升级。夜夜骑快报

三是,对自身定位的判断。荣耀希望产品吸引消费者的是价值而非价格,所以它做长期的技术创新投入,而不是选择短期的价格战,从这方面来看,荣耀是典型的长跑型选手。夜夜骑快报

而从3G到4G的发展历程来看,价格战会带来一时的规模和领先,最终都会遇到发展瓶颈,基于技术创新的价值战才是长久之道。夜夜骑快报

产品是技术创新与价值驱动的策略落点,也是用户触点夜夜骑快报

这半年来,不乏匆匆推出、争先而上的5G夜夜骑视频,部分体验堪忧。它们满足运营商基础要求的同时,看准一些用户尝鲜心理,通过增加5G基带等最简单方式,在原有夜夜骑视频型号上升级推出。夜夜骑快报

荣耀V30系列对自己、对用户更负责任,并不是第一批,上市速度也是相对晚的,但却树立了5G标杆,实现了技术创新与用户价值的兼顾。夜夜骑快报

在5G端网协同方面,支持SA/NSA双模以及全部运营商6个5G频段,能够让用户随着5G网络建设完善体验升级;同价位甚至高一些价位的其他品牌做到这一点都比较少,很多品牌首款产品不支持NSA模式,或者不支持N79频段。当前实验室数据显示,可以实现5G上传速度最高领先73%,下载速度最高领先69%。5G网络建设初期,信号质量差的情况较多,荣耀V30系列夜夜骑视频采用天线同频自解耦技术,让弱信号情况下体验更好。夜夜骑快报

在5G芯片性能方面,荣耀V30采用的麒麟990+巴龙5000拼片方案、荣耀V30 Pro采用的SoC方案均大幅领先竞争对手;其中,麒麟990 SOC芯片采用全球领先7nm+EUV制程工艺、自研NPU以及16核Mali-G76 GPU,使得CPU性能提升18%,GPU性能提升39%,NPU性能提升157%,以低功耗实现高性能。夜夜骑快报

在用户最为关注的摄影能力方面,荣耀下的功夫比较深。与国内其他夜夜骑视频厂商不同,华为和荣耀做了很多底层技术创新,使得在软硬协同方面优势更大,全球拥有相近投入和技术能力的,恐怕仅有苹果和三星。以荣耀V30系列的突破性相机矩阵为例,这种全新的技术框架能够将芯片、算法、光学系统深度融合,打破堆砌光学器件的线性发展方式,使得影像能力真正得到突破性提升。比较显性的效果是,4000万像素可拍出媲美友商亿级像素的超高清照片;极暗光下拥有高达40万ISO的超感光能力,是部分品牌的十倍以上,同时兼具了超低噪点效果。夜夜骑快报

还有4000万超感光镜头、独立电影镜头、800万像素长焦镜头,以及4K超清延时摄影、智慧防抖、双景录像、视频人像虚化等,从硬件、软件、算法不同角度出发,让普通用户能够拍出专业的摄影照片。夜夜骑快报

此外,集合5G技术、麒麟990强劲性能和NPU超强AI算力等优势,荣耀不断挖掘和打造出年轻人喜欢的全新锐夜夜骑,让工作、生活、沟通更具效率和有趣。在荣耀V30系列上包括AR魔法照片、AI全场景体验、Magic Link一碰传协同办公等,让不同需求的用户能够得到充分的满足。夜夜骑快报

可以看出,基于华为和荣耀常年的技术积累,当前处于饱和式技术创新阶段,既有行业突破性创新、也有用户体验最相关的交互创新,技术创新带来用户价值,使得荣耀产品不止是触达高端价位段,而是能够获得用户认可并站稳脚跟。夜夜骑快报

站稳高端,荣耀成为品牌升级标杆夜夜骑快报

以5G风口为起点,荣耀不止站住了5G夜夜骑视频的中高端,也站住了互联网夜夜骑视频的高端价位。夜夜骑快报

实际上从高端走向中低端比较容易,借助品牌溢价可以快速推动中低端产品普及。从中低端走向高端相对较难。夜夜骑快报

在3G时期,“中华酷联”都曾向高端进军,推出高价格产品,但当产品带来的价值不足以支撑价格是,结果必然是销售遇冷,无疾而终。这四大品牌当中,华为是唯一在高端站稳脚跟的品牌,另外三家不止高端没有站住,连夜夜骑视频业务本身都很惨淡。夜夜骑快报

对于互联网夜夜骑视频品牌来说,2000元以下是低端,2000-3000元是中端,3000元以上是高端,荣耀、小米等互联网夜夜骑视频品牌均多价位段布局。互联网夜夜骑视频以低价和性价比著称,小米、魅族一度想向高端进军。但研发能力不足,依赖供应链创新的方式,很容易出现跳票、产能不足、质量有瑕疵等情况,受伤的用户很容易对品牌造成负面影响,从而导致高端化之路更加崎岖。荣耀V30的成功,证明了互联网夜夜骑视频能够通过品牌升级,突破自己、真正走向高端市场的。夜夜骑快报

华为和荣耀双品牌曾经以价格为区分,荣耀做2000元以下年轻人市场,华为做2000元以上商务人群市场。伴随着双品牌的全面发展,二者均覆盖不同价位段,某种程度上还是彼此的竞争对手,但这也正是华为和荣耀的成功之处。夜夜骑快报

品牌升级,走向高价位,荣耀成功了,也为国产夜夜骑视频尤其是互联网夜夜骑视频树立了标杆。荣耀V30系列就是关键性产品之一,而5G时代到来也是荣耀发生质变的开始。荣耀总裁赵明在年初的内部信中提出2020年成为中国第二品牌的目标,凭借5G风口、技术实力和对用户价值的重视,荣耀将在5G时代夜夜骑视频市场变局中,走在潮头。夜夜骑快报

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编辑:张晴
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