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2020电商直播四分江山,盲猜汪峰与谁带货

2020-7-11 09:56 来源: 互联网 业界资讯

2020年,“黑天鹅”不断出现,加速传统行业从线下到线上的赛道转换,更让原本火热的电商直播大放异彩,从原有的头部主播带货潮,到现如今领导人、品牌总裁以及各类明星名人纷纷走进直播间,一时间“直播带货”被全民关注,真正上演起“万物皆可直播”的壮丽景象。

在此风口下,电商直播平台更是与明星名人等合作签约入驻,以扩展自身平台的发展可能性。最近,有媒体曝光,认真做音乐的国内摇滚代表人物汪峰近期将“下场”直播带货,还将从淘宝、京东、抖音等平台当中选择一家平台独家入驻。汪峰本人也在微博上高调回应,证明确有其事。但对于“签约哪家平台”尚不确定,这也不禁让人好奇,这场多平台“抢人大战”究竟花落谁家?

坚持长期主义,汪峰式直播带货或成其“第二事业”

在音乐领域,汪峰一直是才华与勤奋并存的创造者,出道20年,他包揽自己十几张专辑的词曲和编曲工作,用近乎完美主义的态度坚守着音乐品质,使得他的每一个作品都能打动人心,可以说,汪峰的音乐影响并鼓舞了很多追梦路上的年轻人,拥有大批粉丝。

和他对音乐的执着坚持一致,汪峰对于直播带货这件事,也绝对不是简单试水的小打小闹。从汪峰前段时间的直播带货首秀也可以看出,整个直播过程中,汪峰式种草是带着对产品的了解,而且让直播间的观众云体验产品,特别是在乐器的推介上,凭着强大的专业水平和现场试用表演,带货能力显而易见。汪峰此次进军电商直播带货界,根据其微博发布的内容——“做音乐要认真,直播带货也不能含糊!”,也足以见得汪峰直播带货并不是说说而已。

明星下场直播带货的消息本身不足为奇,而直播翻车的例子也是数不胜数,比如这两天新闻炒的沸沸扬扬的“明星直播泡沫”。这也给所有想进直播行业的人上了一课,电商直播决不是开个直播间、有个摄像头、轻松上场播几个小时就叫完成任务的。实际上,从选品到策划、到主播人设匹配、到脚本、到互动营销设置等等,整个流程控制都要精心安排,甚至要精细化到分钟级,才能保证一场正常直播的产出。播完之后,还要考虑如何把直播内容碎片化,去做短视频的二次分发和发酵,这些都是专业性很高的事情。

与那些将直播带货视为短期利己主义的明星主播不同,从汪峰认真的态度就可以看出汪峰是将直播带货当作长线来做。据说在选品以及商品售后等方面,汪峰也要亲自把关,俨然把直播带货当作“第二事业”。这种认真的性格,以及做事认真的态度会获得直播电商头部阵营抛来的橄榄枝也是必然的。

直播平台差异化显著,“花”落谁家待见分晓

众多网红明星的加持为电商直播带来勃勃生机,仅今年上半年,直播带货平台就已经成为人们在购物选择上的重要依靠,而明星网红的入驻平台则大大参与了消费者的购买喜好,显得至关重要。直播平台在明星选择和内容生产上的定位显然是不同的,比如淘宝凭借多年积累的品牌资源,培育出了直播带货界的一哥一姐——李佳琦和薇娅,加上刘涛化名“刘一刀”入职淘宝直播间,风风火火的直播带货。无论是李佳琦、薇娅还是刘涛,这些都可以看出,淘宝直播非常关注头部网红明星。不知道对于将直播带货作为长期经营事业的汪峰来说,与淘宝直播合作的发展轨迹是否和自己一致。

更注重内容生产的抖音和快手,也开始在直播商业化上发力。虽然抖音快手的“小店”初见成效,但面对不断差异化的消费者需求,商品往往还需要借助传统电商平台的优势实现销量转化,供应链资源的短板依然是这两个平台面临的核心问题。如果明星主播只是短期空降为谈好合作的商品代言那自然不成问题,而若是像汪峰这样准备长期经营的事业型选手,那么抖音和快手在短时间内合作难度就有些大了。

至于今年618期间异军突起的京东直播,在大众的认知里一直被电商购物平台的印象束缚,“娱乐“似乎是一个跟京东直播没有关系的词。但是在今年618期间,反而是京东直播给我们带来了很多高品质娱乐内容,比如将摩登天空草莓音乐节、郑钧和崔健的演唱会搬进直播间。依照观看数据以及直播间商品销量数据来看,很显然这种纯内容形式的直播非常受消费者欢迎,以草莓音乐节为例,台上演出的音乐人专注于演出,不需要任何带货,也不需要提及任何商品,但是在草莓音乐节京东直播期间,售出酒类商品达814吨。可见,京东直播巧妙完成了内容和购买之间的转化,让带货成为了自然而然的结果。

在京东直播看来,直播不是以带货为主,而是一种购买决策的辅助,更是一种品牌商家的营销场景。京东直播一直以平台营销为引领,以用户需求为导向,和品牌诉求深度绑定,从而不断获得深层的品牌认可,并依托品质化的直播内容自然而然地形成销售转化。京东直播注重内容、追求品质的做法与汪峰关于直播带货认真态度的初衷不谋而合,我们也不妨大胆猜测,汪峰独家入驻京东直播的可能性最大。

现如今,京东、淘宝、抖音、快手四大电商直播平台“四强争霸”局势已定,无论汪峰这一强势流量IP入驻哪家电商直播平台,都能给电商直播发展注入一剂猛药,也势必能为电商直播加速前进带来更多创新可能。让我们也来一起期待下,汪峰直播带货的选择到底在哪?

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编辑:sophia
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